Influenciadora não vende

É claro que a influenciadora não vende – elas não são vendedoras. A sua marca quer e precisa vender? Contrate um time de vendas.

A queixa do título dessa publicação é algo que ouço com recorrência e, obviamente, inspirou esse texto. Muitas marcas contratam influenciadoras com a expectativa de atingirem uma grande audiência de uma vez e, como consequência, gerar um alto volume de vendas. Se a equação fosse simples assim, seria melhor investir em influenciadoras do que na bolsa de valores.

Afinal, qual é, de fato, o papel da influenciadora? Como o próprio nome sugere, influenciar. Ajudar a aumentar o alcance e conhecimento a respeito da marca e, claro, influenciar o público a percebê-la de determinada forma. O papel da influenciadora passa também por ceder a sua marca pessoal para a marca contratante, gerando valor pela associação entre as partes. Quase como se a influenciadora atuasse como um elemento validador da marca anunciada.

Ter a sua marca ao lado de uma influenciadora que faça sentido vai gerar vendas, mas é importante ter em mente que tanto posicionamento quanto a venda são um processo, uma construção. E você já viu uma construção ficar pronta em uma visita? Eu nunca vi.

A venda precisa ser esperada pela marca como consequência de uma jornada e não como o ponto de partida e de chegada de apenas um único conteúdo. Um único conteúdo não fez e nunca fará verão. Logicamente, em função da relação contratante e contratada, espera-se que a influenciadora entregue seu melhor para a audiência. Mas mesmo o melhor não garante uma venda. Quem precisa garantir a venda é você. A marca é sua. Pegue a responsabilidade pelas mãos.

Ou quando você vai no endócrino, espera que ele emagreça por você? O médico pode ser o melhor do mundo e o influenciador também, mas quando se trata da nossa vida e da nossa empresa, só a gente pode fazer verão. E o lado bom disso tudo é que o sol nasce pra todos.