Permuta comigo? Sobre publicidade e negociação

A permuta é um acordo. E os acordos bem-feitos são aqueles que atendem ambas as partes de forma satisfatória. Como tudo na vida, a resposta da pergunta “Permuta comigo?” pode frustrar os mais radicais, porque a resposta na qual acredito é: depende.

Eu sou uma negociadora convicta. Se algum dia for para uma reabilitação, será pelo vício em negociar demais, mas na minha opinião, existe uma coisa mais importante do que a paixão voraz pela negociação: a consideração com a outra parte. E eu acredito absolutamente que, se formos firmes e fiéis ao nosso presente e à nossa visão de longo prazo, saberemos exatamente a resposta de cada pergunta e permuta.

Em linhas gerais, a permuta é excelente negócio para as marcas, considerando que é calculada em cima do preço de venda e não do custo do produto. E pode ser excelente negócio para a influenciadora, contanto que o objeto ou serviço negociados façam parte de uma espécie de necessidade ou desejo acentuado da blogueira.

Cenários:

a) Você, influenciadora, acaba de se mudar. Uma marca de sofás quer te presentear com dois sofás incríveis em troca de conteúdo. Se você gostar do produto, e se você compraria de qualquer forma, por que não? Ambas as partes saem ganhando.

b) Você é uma influenciadora de lifestyle e recebe um convite para criar um conteúdo elaborado mediante uma hospedagem de 5 dias em um hotel de luxo. Vale a pena? Acredito que sim.

Novamente: se permuta é uma boa ideia, somente você, o seu presente e a sua visão vão sentenciar. Não me cabe dizer que permuta não paga conta, porque isso é sabido, mas também me parece nítido que uma negociação sobre formas de remuneração transcende o pagar ou não pagar contas.

Em uma matemática não exata, é preciso pôr tudo na balança, na calculadora e em perspectiva do intangível. Dito isso, o que resta é avaliar com firmeza, retornar com seriedade e trabalhar para saber o seu preço e o seu valor, sem se sentir mais ou menos pelas suas próprias decisões. Ele nunca será medido por produtos ou pelos outros e sim determinado pelos seus posicionamentos.

Uma boa negociadora sabe a sua posição no tabuleiro e sabe que o digital é um jogo de xadrez dinâmico.